راه اندازی کسب و کار یکی از هیجانانگیزترین و جذابترین تجربیاتی است که میتوانید داشته باشید. اما برای شروع کسب و کار چه باید کرد؟ از کجا باید شروع کرد؟ برای شروع کسب و کار از صفر راههای مختلفی وجود دارد و ملاحظات مهمی باید در نظر گرفته شود. برای اینکه از این فرایند حدس و گمان دور شوید و شانس موفقیتتان افزایش یابد، حتما این صفحه از وبسایت حسن اطاعت که درمورد راهنمای راهاندازی کسب و کار است را با دقت مطالعه کنید.
حسن اطاعت با بیش از ۳۰ سال تجربه در زمینه مشاوره کسب و کار و سابقه منتورشیپ صدها استارتاپ ایرانی و بینالمللی به بسیاری از کارآفرینان کمک کرده است تا کسب و کار خود را از صفر راهاندازی کنند. مشاوره پیش از شروع کسب و کار به شما کمک میکند تا در مسیر رشد و توسعه قرار گیرید و برای روبرو شدن با چالشهای احتمالی آماده شوید.
با گرفتن مشاوره قبل از راه اندازی کسب و کار فاصله خود را با رقبا بیشتر کنید!
پیش از شروع کسب و کار: ذهنیت درستی را پیش بگیرید.
اغلب اوقات، شنیدن درباره موفقیتهای یکشبه جذاب به نظر میرسد؛ اما واقعیت این است که این موفقیتها معمولاً نتیجه سالها تلاش، برنامهریزی و موقعیتسازی هستند. استارتاپهای موفق زیادی در سالهای اخیر در ایران شروع به کار کردهاند و به موفقیتهای چشمگیری رسیدهاند.
اما باید بدانید که در پس موفقیتهایشان سالها تلاش و کوشش پنهان شده است. بنابراین، تمرکز خود را بر روی مسیر کسب و کارتان بگذارید و این دونکته را هیچزمانی فراموش نکنید:
ثبات، کلید موفقیت شماست!
صاحبان کسب و کارهای جدید معمولاً ابتدا با انگیزه بالا شروع میکنند اما با شروع چالشها، این انگیزه کاهش مییابد و احساس ناامیدی جایگزین آن میشود. به همین دلیل، ضروری است که عادات و روالهایی ایجاد کنید که در زمان کاهش انگیزه شما را جلو ببرند. در کشورما نیز، با توجه به چالشهای اقتصادی و نوسانات بازار، این ثبات و پایداری حتی اهمیت بیشتری پیدا میکند.
قدم بعدی را بردارید!
برخی از صاحبان کسب و کار بدون برنامهریزی دقیق وارد عرصه میشوند و در طول مسیر مشکلات را حل میکنند. در مقابل، افرادی هم هستند که به دلیل تحلیل بیش از حد، هرگز شروع نمیکنند. شاید شما ترکیبی از این دو باشید و این دقیقاً جایی است که نیاز دارید در آن قرار بگیرید! بهترین راه برای رسیدن به اهدافتان این است که قدمهایی که باید بردارید را بنویسید.
سپس این قدمها را به ترتیب اهمیت و اولویتبندی مرتب کنید. برخی از مراحل ممکن است تنها چند دقیقه زمان ببرند در حالی که برخی دیگر طولانیتر هستند. پس همیشه نگاهتان به جلو باشد و قدم بعدی را بردارید.
برای رزرو مشاوره راه اندازی کسب و کار فرم زیر را پر کنید.
مجله وبسایت حسن اطاعت: رازهای موفقیت در کسب و کار را از کارآفرینان برتر بیاموزید.
برای شروع کسب و کار چه باید کرد؟
برای شروع کسب و کار چه باید کرد؟ این سوالی است که احتمالا ذهن شما را نیز درگیر کرده است. راه اندازی کسب و کار جدید ممکن است در ابتدا گیجکننده و پیچیده به نظر برسد؛ اما با برنامهریزی صحیح و اصولی میتوان این فرآیند را سادهتر و قابل مدیریت کرد.
دانستن اینکه از کجا باید شروع کنید و چه مراحلی را نیاز است طی کنید، میتواند تفاوت زیادی در موفقیت شما ایجاد کند. در ادامه مراحل شروع کسب و کار را با هم بررسی میکنیم:
1. بنظر شما ایدهتان چقدرعملی است؟
اگر به فکر راه اندازی کسب و کار خود هستید، احتمالاً ایدهای از آنچه میخواهید بفروشید یا بازاری که قصد ورود به آن را دارید، در ذهنتان است. یک جستجوی سریع در مورد شرکتهای موجود در صنعت مورد نظرتان انجام دهید. ببینید رهبران برندهای فعلی چه میکنند وشما چگونه میتوانید بهتر از آنها عمل کنید.
اگر فکر میکنید کسب و کارتان میتواند چیزی را ارائه دهد که شرکتهای دیگر نمیتوانند (یا همان چیز را سریعتر و ارزانتر ارائه میدهد)، احتمالا ایده خوبی دارید و باید خود را آماده تهیه یک بیزینس مدل کنید.
به این فک کنید که “چرا” این کار را میکنید؟
دانستن دلیل راهاندازی کسب و کار بسیار مهم است. شما باید بدانید چرا میخواهید کسب و کارتان را راهاندازی کنید. آیا میخواهید نیاز شخصی خود را برآورده کنید یا یک نیاز رفع نشده در بازار شناسایی کردهاید؟ اگر کسب و کارتان به نیازهای بازار پاسخ دهد، احتمال موفقیت بیشتری خواهد داشت.
مثلاً اگر هدف شما بهبود زندگی مردم از طریق محصولات یا خدمات خاصی است، باید این ارزش را به مشتریان خود نشان دهید تا آنها بفهمند چرا باید از شما خرید کنند. این کار باعث میشود کسب و کار شما موفقتر شود. پس از آن به دو سؤال زیر پاسخ دهید.
انتخاب نام مناسب برای شروع کسب و کار از صفر بسیار مهم است. ابتدا دلیل پشت ایده خود را مشخص کنید و ببینید چه ارزشی به مشتریان ارائه میدهید. نام کسب و کار باید با ماموریت و ارزشهای شما همخوانی داشته باشد؛ آن را به مشتریان یادآور شود و جذاب باشد. همچنین، نام باید منحصر به فرد و در دسترس باشد، یعنی دامنه اینترنتی و ثبت تجاری آن ممکن باشد.
از طوفان فکری و نظرات دیگران استفاده کنید تا بهترین نام را برای راه اندازی کسب و کار تان انتخاب کنید و حتماً دسترسی دامنه و ثبت تجاری آن را بررسی کنید.
به این فکر کنید که مشتریان شما چه کسانی هستند و چرا آنها باید از شما خرید کنند. آیا شما به بهبود زندگی آنها کمک خواهید کرد یا دوست دارید با هنر خود رنگی به دنیای آنها ببخشید؟ این سوالات به شما کمک میکنند تا چشمانداز کسب و کارتان را روشن کنید و به مشتریانتان نشان دهید که چرا باید از شما خرید کنند. در این مرحله باید جزئیات اصلی ایدهتان را نیز مشخص کنید.
اگر نمیدانید ایده شما برای راه اندازی کسب و کار خوب است یا نه، پیشنهاد میکنیم فرم مشاوره کسب و کار ما را پر کنید و منتظر بمانید تا وقت مشاوره دریافت کنید. در جلسه مشاوره شروع کسب و کار، میتوانیم با هم صحبت کنیم، ایدهتان را بررسی و ارزیابی کنیم و بهترین راهحلها را برای شما پیدا کنیم. اگر به دنبال آموزش راه اندازی کسب و کار هستید نیز این جلسه میتواند بسیار مفید و آموزنده باشد.
2. آیا بلد هستید یک بیزینس مدل بنویسید؟
پس از اینکه ایده خود را مشخص کردید، باید به چند سوال مهم پاسخ دهید: هدف شما از شروع کسب و کار چیست؟ به چه کسانی میخواهید بفروشید؟ اهداف نهایی شما از راه اندازی کسب و کار چیست؟ چگونه هزینههای اولیه راهاندازی را تامین خواهید کرد؟ این سوالات میتوانند در یک بیزینس مدل خوب و جامع پاسخ داده شوند.
معمولا بیشتر افراد با عجله وارد کار میشوند و بدون بررسی این جوانب، اشتباهات زیادی مرتکب میگردند. شما جزو این گروه نباشید و قبل از شروع کسب و کار از صفر، بیزینس مدلتان را تهیه کنید. شما باید ابتدا مشتریان هدف خود را بشناسید. چه کسانی قرار است محصول یا خدمات شما را بخرند؟ از دو مرحله زیر غافل نشوید:
انجام تحقیقات بازار بخش مهمی از نوشتن بیزینس مدل برای راه اندازی کسب و کار تان است. این تحقیقات شامل نظرسنجیها، برگزاری جلسات گروهی و بررسی دادههای عمومی است. تحقیقات بازار قبل از شروع کسب و کار به شما کمک میکند تا مشتریان هدف خود را بهتر بشناسید، نیازها، ترجیحات، رفتارهای آنها و همچنین صنعت و رقبا را درک کنید. با جمعآوری اطلاعات درباره جمعیتشناسی و تحلیل رقبا، میتوانید فرصتها و محدودیتهای موجود در بازار را شناسایی کرده و محصول یا خدماتی ارائه دهید که از رقبا متمایز باشد.
داشتن استراتژی خروج هنگام نوشتن بیزینس پلن بسیار مهم است. به این معنی که باید بدانید در آینده چگونه میخواهید از کسب و کار خود خارج شوید. یک استراتژی نادرست میتواند به کاهش ارزش شرکت و حتی مشکلات خانوادگی منجر شود. بنابراین، برنامهریزی اصولی برای خروج به شما کمک میکند تا مسیر آینده کسب و کارتان را بهتر درک کنید و برای هر نوع چالشی آماده باشید.
خوشبختانه ما در شرکت مشاوره کسب و کار حسن اطاعت خوب میدانیم که برای شروع کسب و کار چه باید کرد. همچنین به شما خدمات مشاوره بیزنس مدل ارائه میدهیم. اگر نیاز به راهنمایی دارید و میخواهید یک بیزینس مدل جامع و دقیق تهیه کنید، کافیست با ما تماس بگیرید یا فرم مشاوره را پر کنید. حتما در فرم مشاوره ذکر کنید که برای بیزینس مدل نیاز به مشاوره دارید تا بتوانیم بهترین راهنمایی را به شما ارائه دهیم.
با گرفتن مشاوره بیزینس مدل قبل از شروع کسب و کار یک قدم از رقبا جلوتر باشید!
3. آیا میتوانید هزینههای راه اندازی کسب و کار خود را تأمین کنید؟
راه اندازی کسب و کار هزینههایی دارد. شما باید تعیین کنید چگونه این هزینهها را پوشش خواهید داد. آیا توانایی مالی برای تأمین هزینههای راه اندازی کسب و کار را دارید؟ اگر قصد دارید شغل فعلی خود را ترک کنید تا بر روی کسب و کارتان تمرکز کنید، آیا پساندازی دارید که بتوانید تا زمان سودآوری کسب و کار از آن استفاده کنید؟ پس در اولین قدمها مشخص کنید هزینههای شروع کسب و کار شما چقدر خواهد بود.
بسیاری از استارتاپها به دلیل اتمام سرمایه قبل از رسیدن به سوددهی شکست میخورند. بهتر است مقدار سرمایه اولیه مورد نیاز را بیش از آنچه فکر میکنید برآورد کنید، زیرا ممکن است تا کسب و کار شما به درآمد پایدار برسد، زمان زیادی طول بکشد.
4. مجوزهای مربوطه را دریافت کردهاید؟
برای راهاندازی کسب و کار، ثبت قانونی شرکت و دریافت مجوزها و پروانههای لازم از نهادهای مربوطه ضروری است. بسته به نوع فعالیت کسب و کار شما، مجوزهای مختلفی مورد نیاز خواهد بود. در ادامه به مراحل کلی دریافت مجوزها اشاره میکنیم:
- مشخص کردن نوع فعالیت: ابتدا باید نوع فعالیت کسب و کار خود را مشخص کنید. برخی از فعالیتها نیاز به مجوزهای خاصی دارند، مانند فعالیتهای بهداشتی، آموزشی، صنعتی و خدماتی.
- مشاوره با نهادهای مربوطه: پس از تعیین نوع فعالیت، با نهادهای مربوطه مانند وزارت صنعت، معدن و تجارت، وزارت بهداشت، درمان و آموزش پزشکی، سازمان محیط زیست، وزارت آموزش و پرورش و غیره مشورت کنید تا از نیازمندیها و فرآیندهای دریافت مجوز آگاه شوید.
- تکمیل مدارک: هر نهاد ممکن است مدارک خاصی را برای صدور مجوز برای شروع کسب و کار درخواست کند. این مدارک معمولاً شامل مدارک شناسایی، اساسنامه شرکت، پروانه کسب، بیمه نامه، تاییدیههای بهداشتی و ایمنی و سایر مدارک مرتبط است.
- ارائه درخواست: پس از تکمیل مدارک، درخواست صدور مجوز را به نهاد مربوطه ارائه دهید. در این مرحله، ممکن است نیاز به بازدید میدانی و بررسیهای بیشتر توسط کارشناسان نهاد مربوطه باشد.
- پرداخت هزینهها: هزینههای مربوط به صدور مجوز را پرداخت کنید. این هزینهها بسته به نوع مجوز و نهاد صادرکننده متفاوت است.
- دریافت مجوز: پس از تایید مدارک و پرداخت هزینهها، مجوز یا پروانه کسب صادر میشود و شما میتوانید به صورت قانونی فعالیت خود را آغاز کنید.
5. استراتژی بازاریابی و تبلیغاتتان را تدوین کردهاید؟
تدوین استراتژی بازاریابی و تبلیغات یکی از مراحل حیاتی در راهاندازی و شروع کسب و کار شما است. این استراتژی باید به گونهای طراحی شود که بتواند توجه مشتریان هدف را جلب کند و آنها را به سمت خرید محصولات یا خدمات شما هدایت کند. در ادامه به مراحل کلیدی تدوین استراتژی بازاریابی و تبلیغات میپردازیم.
مجله وبسایت حسن اطاعت: رازهای موفقیت که افراد ثرمتمند به شما نمیگویند!
تحلیل بازار و شناسایی مشتریان هدف
ابتدا باید بازار هدف خود را تحلیل کنید و مشتریان بالقوه را شناسایی کنید. بررسی کنید که این مشتریان چه نیازها و خواستههایی دارند و چگونه میتوانید به بهترین شکل ممکن آنها را برآورده کنید.
اهداف بازاریابی خود را مشخص کنید. این اهداف میتوانند شامل افزایش فروش، افزایش آگاهی از برند، جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی باشند. اهداف باید قابل اندازهگیری، قابل دستیابی و مرتبط با مأموریت کسب و کار شما باشند.
با توجه به تحلیل بازار و اهداف بازاریابی، استراتژیهای مناسب را تعیین کنید. این استراتژیها میتوانند شامل تبلیغات آنلاین و آفلاین، استفاده از شبکههای اجتماعی، بازاریابی محتوا، ایمیل مارکتینگ، بهینهسازی موتورهای جستجو (SEO) و تبلیغات کلیکی (PPC) باشند.
برنامه تبلیغاتی خود را تدوین کنید. در این برنامه باید جزئیات کمپینهای تبلیغاتی، بودجهبندی، زمانبندی و کانالهای تبلیغاتی مشخص شود. همچنین، باید متدهایی برای ارزیابی و اندازهگیری اثربخشی تبلیغات تعیین کنید.
پس از تدوین استراتژی و برنامه تبلیغاتی، به اجرای آن بپردازید و نتایج را به دقت ارزیابی کنید. بررسی کنید که کدام استراتژیها موفق بودهاند و کدامها نیاز به بهبود دارند. با توجه به نتایج، استراتژیها و برنامهها را بهروزرسانی کنید تا بهترین نتایج را به دست آورید.
ما در شرکت مشاوره کسب و کار حسن اطاعت، خدمات مشاوره بازاریابی و فروش را نیز ارائه میدهیم. اگر نیاز به راهنمایی در زمینه تدوین استراتژی بازاریابی و تبلیغات دارید، میتوانید با ما تماس بگیرید یا فرم مشاوره را پر کنید. تیم ما با تجربه و دانش خود، بهترین راهکارها را برای جذب مشتریان و افزایش فروش به شما ارائه خواهد داد.
راهاندازی کسب و کار جدید یک سفر هیجانانگیز و پرچالش است که نیازمند برنامهریزی دقیق و استراتژیهای اصولی است. از انتخاب نام مناسب و تدوین بیزینس پلن گرفته تا انجام تحقیقات بازار و تأمین مالی، هر مرحله از این فرآیند به دقت و توجه نیاز دارد.
به خاطر داشته باشید که ثبات و استمرار در کنار برنامهریزی هوشمندانه، کلید موفقیت در کسب و کار شما خواهد بود. اگر نیاز به مشاوره تخصصی در زمینه تدوین بیزینس پلن، استراتژی بازاریابی، یا هر مرحله دیگری از راهاندازی کسب و کار دارید، تیم مشاوره کسب و کار ما آماده است تا با شما همکاری کند. برای دریافت مشاوره و راهنماییهای بیشتر، میتوانید با ما تماس بگیرید یا فرم مشاوره ما را پر کنید. موفقیت شما در کسب و کارتان برای ما مهم است و ما در کنار شما خواهیم بود تا به اهدافتان دست یابید.
برای رزرو مشاوره راه اندازی کسب و کار فرم زیر را پر کنید.
مجله وبسایت حسن اطاعت: رازهای موفقیت در کسب و کار را از کارآفرینان برتر بیاموزید.